Навигация: Главная страница → Все о допечатной подготовке и не только → Интернет на службе бизнеса

Интернет на службе бизнеса

Анатолий Чаусский, copywriting@mail.ru

В настоящее время я занимаюсь разработкой рекламной кампании, основная часть которой будет проводиться посредством интернета, поэтому этот выпуск я посвящу ему родимому, точнее использованию интернет-технологий при проведении маркетинговых и рекламных мероприятий.
Причем речь пойдет не об интернет-магазинах, т.е. схемах, в которых сайт выступает как непосредственная торговая площадка, а об обычных компаниях и фирмах, торгующих своим товаром в офф-лайновых магазинах.
Очень часто руководство компании под воздействием спецов-программистов начинает пытаться использовать сайт достаточно 'замыленным' шаблонным способом: изготовление сайта и напряженная работа по раскручиванию его в интернете (регистрация в поисковиках и каталогах, повышение ТИЦов, ИЦов, пейджранов и т.д.). И все эти гигантские усилия, пожирающие временные и финансовые ресурсы, нужны лишь для того, чтобы сайт выдавался поисковиком в первых позициях.
Т.е. данная схема подразумевает использование сайта в качестве инструмента поиска клиентов. Не спорю, важная задача, но всегда ли она обоснованна? Я убежден, что вы мне назовете массу примеров и случаев, когда искать клиентов посредством интернета фирме намного сложнее и затратнее, чем в оффлайне. Пример, небольшая компьютерная фирма в небольшом городе. Во-первых, невысок процент населения, активно использующих интернет; во-вторых, у фирмы не хватит ресурсов конкурировать с крупными компаниями за первые места в выдаче.
Так для решения каких задач и для достижения каких целей может служить сайт у подобной фирмы?
Отвечаю. В качестве информационного ресурса, позволяющего значительным образом снизить затраты на рекламу.
Каким образом?
Вы рекламу в СМИ даете? Модули всякие рекламные размещаете? Оплату там из расчета чего берут? Правильно, исходя из площади: квадратных сантиметров или метров (в наружной рекламе). Чем больше информации, которую вы размещаете в модуле, тем больше вы заплатите. А уж статья вам дороже чугунного моста обойдется.
Так в чем проблема. Напишите хорошую обзорную статью по теме вашего бизнеса (продаваемого товара), создайте форум, если специфика товара позволяет (вряд ли возможны форумы о мебели, а вот о компьютерах без проблем), и прорекламируйте стандартными рекламными методами эту статью или форум.
Заметьте, рекламировать надо не фирму, не товар, и даже не сайт, а возможность для клиента получить что-то полезное для себя. Используйте формулу AIDA, о которой я писал. Привлеките внимание клиента к подобной возможности, создайте у него интерес и желание, и подтолкните его зайти на сайт.
А если ещё на сайте под благовидным предлогом сумеете взять у клиента его электронный адрес, чтобы высылать ему новости компании, то даже Огилви остался бы вами доволен :)
Теперь вам остается ещё решить тактическую задачу с выбором CMS (Content Management System), с помощью которой будет создан сайт.

Анатолий Чаусский, copywriting@mail.ru
Копирайтинг.ру Искусство продающей рекламы
http://copywriting.ru

Статья оказалась полезной, и Вы бы хотели получить дополнительную информацию? Приглашаем Вас на обучение в наш учебный центр. Мы проводим качественные курсы и тренинги для цветокорректоров, дизайнеров, специалистов по допечатной подготовке, полиграфических и рекламных менеджеров, других специалистов полиграфических профессий. Профессиональные тренинги с выездом к слушателям в Киеве, Украине, или по всей территории СНГ и за его пределами. Подробнее… →