Одна из возможных проблем, возникающих при медиа-планировании Тел.: (044) 529-5531
Тел/факс: (044) 521-6990

E-mail: info@ukrprint.com


Работаем с 10-00 до 18-30,
выходные: суббота, воскресенье

Карта проезда
  
Полиграфическая,
рекламная продукция
и услуги
Календари - 2017
Фотообои на заказ
Цифровая
печать
Широкоформатная
печать
Управление
цветом
Курсы и тренинги
для полиграфистов
Наши информационные проекты
  • Наши публикации.
    Все о допечатной подготовке
    и не только

  • Сертификация on-line для специалистов по допечатной подготовке


  • Продажа оборудования для цифровой печати

  • Контакты
     
    Наши публикации
    в прессе


    Теоретические основы муара

    (Журнал "Палітра друку", Львов)



    Портфолио

    Наши клиенты
    по полиграфической и
    рекламной продукции,
    консалтинговым услугам




     

    Одна из возможных проблем, возникающих при медиа-планировании

    Анатолий Чаусский, copywriting@mail.ru

    Здравствуйте!
    Я работаю менеджером по рекламе в небольшой фирме, которая занимается производством ватных матрасов, подушек, одеял, постельного белья и т.д. и реализует ткани по ценам производителя. Продукция для среднего класса населения. Подскажите, какими методами можно продвинуть нашу продукцию. Периодически выходим в различных газетах города, но никакого эффекта пока не было. Менял сам вид объявления - безрезультатно. Что делать?



    Если ваша компания, как вы говорите, является производителем, то тогда бы я на вашем месте акцентировал свои усилия на формировании сети дистрибьюторов. Попросту говоря, сдавал бы свою продукцию на реализацию в магазины, специализирующиеся на продажах хозяйственных товаров.
    Это очень краткий ответ на ваш вопрос.

    Если же копать глубже, то я вижу в вашем письме одну стандартную ошибку, которую очень часто допускают при медиа-планировании - отсутствие взаимосвязи этого этапа с этапом сегментирования.

    Медиа-планирование (планирование каналов коммуникации) является логическим продолжением этапа сегментирования.

    Вы пишите: 'продукция для среднего класса населения'. Так сказать - значит, ничего не сказать. Это общая фраза, практически с нулевой информативностью. Поэтому ваша основная проблема в том, что вы схалтурили на этапе сегментирования :)

    Этап сегментирования можно считать законченным, если найдены какие-то критические элементы, характерные для вашей целевой аудитории. И чем в более конкретных фразах они будут формулироваться, тем лучше.

    Например, критические характеристики целевой аудитории могут звучать следующим образом: студенты третьего года обучения и не сдавшие сессию, женщины, имеющие детей до одного года, спортсмены легкоатлеты, прихрамывающие на правую ногу :, и т.д., но никак не абстрактный средний класс.

    Ещё раз обращаю внимание, что эффективное составление медиаплана возможно только на основе каких-то особых характеристик целевой аудитории, выделенных на этапе сегментирования. Да и собственно основная задача сегментирования служить основой для медиа-планирования. Ведь непросто же так сегментирование проводится?

    Таким образом, основным критерием того, что этап сегментирования проведен правильно, можно считать наличие четкого понимания, как можно 'достать' своего клиента. А если есть понимание, то разработать каналы коммуникации не составит особого труда.

    Вернемся к нашим матрасам, подушкам, одеялам и попытаемся понять механизм принятия решений у этого пресловутого среднего класса.

    Фразу 'продукция для среднего класса' я читаю так:
    1. Лица, принимающие решение о покупке, - женщины.
    2. Возраст скорее всего от 30 лет, так как свои первые матрасы, одеяла и т.д. они получили от своих матерей в качестве приданного. 30 лет получаются, если прибавить к среднему возрасту вступления в брак средний срок службы матраса.
    3. Мужчины (мужья) используются просто как переносчики.
    4. Как правило, свое транспортное средство отсутствует.
    5. Один из главных мотивов при покупке: соотношение цена - качество.
    Критическими, скорее всего, будут первый, четвертый и пятый пункты.

    Из этих пунктов, следует, что правильным решением будет формирование сети дистрибьютеров. Почему?

    Представьте себя на месте женщины, которой:
    • нужно перенести крупногабаритный груз из магазина домой, либо поднапрячь для этого своего мужа,
    • безразлично, какой лейбл будет на её ватном матрасе, главное - чтобы он был подешевле.
    В первую очередь она посетит ближайшие хозяйственные магазины и лишь при отсутствии в них подходящего ей товара поедет в магазины в других районах города.

    Поэтому, чем большему числу торговых точек вы отдадите свою продукцию на реализацию, тем больше вероятность, что её купят.

    Формирование бренда, исходя из тех задач, которые я увидел в письме, нецелесообразно. Целесообразность подобных мероприятий возникнет в случаях: значительного расширения рынков сбыта, изменения целевой аудитории (ортопедические матрасы и т.д.).



    Анатолий Чаусский, copywriting@mail.ru
    Копирайтинг.ру Искусство продающей рекламы
    http://copywriting.ru


    Статья оказалась полезной, и Вы бы хотели получить дополнительную информацию? Приглашаем Вас на обучение в наш учебный центр. Мы проводим качественные курсы и тренинги для цветокорректоров, дизайнеров, специалистов по допечатной подготовке, полиграфических и рекламных менеджеров, других специалистов полиграфических профессий. Профессиональные тренинги с выездом к слушателям в Киеве, Украине, или по всей территории СНГ и за его пределами. Подробнее… →


    Теги: Копирайтинг, реклама, рекламная кампания, продажи, рекламодатель, клиент

         © 2002-2017 Полиграфическая компания "Укрпринтком", Украина, Киев.
    Все права защищены. Использование любых материалов сайта (частичное или полное) в любой форме запрещено, без письменного разрешения компании.
    http://www.ukrprint.com/

    Полиграфия, полиграфические услуги, цифровая печать, широкоформатная печать, печать на холсте, цветное и черно-белое ксерокопирование, широкоформатная ламинация полиграфической продукции, курсы и тренинги для полиграфистов, сканирование документов, сканирование пленок, послепечатные услуги, перекидные календари, квартальные календари, календари на холсте, календарики карманные, календарики типа "домик", блокноты, папки, буклеты, вкладыши в CD и DVD, визитные карточки, постеры, конверты, листовки, бумажные пакеты, лайтбоксы, наклейки, открытки, репродукции, персонализация, дизайн, допечатная подготовка, фотообои на заказ, фирменная полиграфическая продукция, калибровка мониторов, калибровка принтеров, калибровка печатного оборудования, построение ICC-профилей, информационные проекты для полиграфистов