Навигация: Главная страница → Все о допечатной подготовке и не только → Что для русского хорошо, то для немца смерть

Что для русского хорошо, то для немца смерть

Анатолий Чаусский, copywriting@mail.ru

Секреты создания продающей рекламы, или
'что для русского хорошо, то для немца смерть'

Дорогой читатель, если Вас пригласили на какой-либо официальный прием, придете ли Вы на него в джинсах, кроссовках и кожаной куртке? А в спортивный клуб на тренировку - в бабочке и смокинге? Уже вижу, как Вы крутите у виска пальцем. Охотно верю, что нет.
В зависимости от места мы одеваемся и ведем себя по-разному. С этим согласятся, думаю, все. И это естественно и логично, по крайней мере, для нашего социума. Но тогда позвольте спросить, почему многие из Вас не учитывают фактор среды, в которую Вы помещаете свою рекламу?
Восприятие человека и его внимание в течение дня постоянно изменяется в зависимости от места и времени. Когда он едет на машине, оно у него узко направлено и сосредоточено; когда гуляет по пешеходной зоне - оно рассеяно и расфокусировано. Причем во втором случае человек имеет возможность, если его что-то заинтересовало, внимательно это изучить, в первом случае такой возможности нет - он поедет дальше. Разные газеты и журналы подразумевают различный внутренний настрой читателя. Утром, просматривая 'новостную' газету, человек спешит, но внимание сфокусировано хорошо; вечером или в выходной он настроен более благодушно и рассеянно. А в таких местах, как лифты, очереди, метро, пробки, человек вообще испытывает информационный голод, 'рыская' глазами по сторонам в поисках, за что бы 'ухватиться' и занять себя.
Как этот факт можно использовать при подготовке своей рекламы? Например, на билбордах, расположенных вдоль трасс, размещать рекламу, содержащую большое количество текстовой и графической информации, не совсем эффективно, так как у потенциального клиента очень мало времени для считывания коммуникационного послания. Другое дело - билборды, расположенные в пешеходных зонах, или хотя бы на перекрестках. В местах 'информационного голода' - очередях, транспорте и т.д., наоборот, можно и нужно давать текстовую информацию. Прочитают. И несколько раз.
Печатные СМИ. Крайне не желательно использование одного и того же креатив-макета в различных печатных изданиях без учета их специфики и целевой аудитории. Например, к сожалению, мне часто приходилось видеть модули с текстом, содержащим технические термины в газетах, ориентированных на женщин.
Высшим пилотажем при подготовке креатив-макета был бы учет не только целевой аудитории издания, но и месторасположения Вашего модуля в газете по отношению к его 'соседям'. Понаблюдайте, какие размеры модулей, какие цвета и т.д. используют Ваши конкуренты. И сделайте такой модуль, который выделялся бы на фоне всех остальных. Очень хороший эффект дает привязка рекламы к календарным датам, и обыгрывание их в текстах. А добавление к этому ещё и юмора иногда даёт просто потрясающий эффект.
Реклама это искусство управления человеческим вниманием, и её философию можно выразить в виде двух основополагающих принципов: зацепить внимание потенциального клиента и удерживать его как можно дольше, показывая клиенту выгодность Вашего предложения. А для этого нужно делать акцент не на технические стороны продукта, а на выгоду, которую получит клиент, если приобретет ваш продукт. Как говорят профессионалы, нужно уметь продавать 'запах от пирожка', а не сам пирожок.
Меня очень часто спрашивают, как я пишу рекламные тексты, разрабатываю креатив-макеты. Честно признаюсь, это процесс трудоемкий и достаточно длительный. Большую часть времени и сил занимает процесс понимания реальных потребностей целевой аудитории, на которую рассчитана реклама. До тех пор, пока Вы не влезете в шкуру потенциального клиента, не поймете его ценности, образ мышления, ничего толкового не получится. Несмотря на то, что текст, который Вы напишете, с точки зрения русского литературного языка будет превосходным, это может не дать никакого эффекта.

Анатолий Чаусский, copywriting@mail.ru
Копирайтинг.ру Искусство продающей рекламы
http://copywriting.ru

Статья оказалась полезной, и Вы бы хотели получить дополнительную информацию? Приглашаем Вас на обучение в наш учебный центр. Мы проводим качественные курсы и тренинги для цветокорректоров, дизайнеров, специалистов по допечатной подготовке, полиграфических и рекламных менеджеров, других специалистов полиграфических профессий. Профессиональные тренинги с выездом к слушателям в Киеве, Украине, или по всей территории СНГ и за его пределами. Подробнее… →